KONTRA MESSE-TEILNAHME

Nicht mehr auf uns gemünzt

Mit Patrick Buck* sprach Matthias Schüssler

Cisco nimmt dieses Jahr nicht an der Orbit teil. Weshalb?

Für unser Unternehmen haben Kundenbedürfnisse oberste Priorität. Und diesen entspricht die Form der Orbit ganz einfach nicht mehr.

Wie müsste die Messe aussehen, um weiterhin für Sie attraktiv zu sein?

Das kann ich Ihnen nicht umfassend beantworten. Sie müsste ganz klar auf unsere Kunden ausgerichtet sein.

Daher setzt Ihr Unternehmen auf einen eigenen Anlass?

Ja. Wir wollen mit Cisco Connection den massgeblichen Anlass für die Netzwerk-Welt ins Leben rufen. Nicht umsonst steht er unter dem Motto «The first Networking Community Event».

An wen richtet sich die Cisco Connection? Wie viele Besucher erwarten Sie im Januar in Interlaken?

Die Cisco Connection richtet sich an Entscheidungsträger, Netzwerkprofessionals und Lösungsanbieter. Wir rechnen mit 500 bis 800 Teilnehmern.

Ihr Anlass ist keine Gesamtschau wie die Orbit in Basel. Für das Publikum geht die Möglichkeit verloren, Vergleiche zwischen den Konkurrenten anzustellen.

Wir scheuen die Konkurrenz nicht. Unsere Kunden können selbst entscheiden, wo und wie sie sich informieren. Bei der Cisco Connection erhält der Kunde die Gelegenheit, sich ein umfassendes und breites Bild zu machen.

Unternehmen bleiben der Orbit wegen geschrumpfter Marketing-Budgets fern. Geben Sie für Ihren Event mehr Geld aus, und wenn ja, wie rechnet sich das?

Wir achten mit Argusaugen darauf, dass jeder eingesetzte Franken den höchstmöglichsten Nutzen bringt.

Macht das Internet Messen nicht überflüssig?

Das Internet hat die Art und Weise verändert, wie wir arbeiten, leben und sogar spielen. Unbestritten ist auch, dass das Internet die Produktivität erhöht. Der menschliche Kontakt wird aber nicht überflüssig – er war wichtig, ist wichtig und wird sogar immer wichtiger. Uns ist es ein grosses Anliegen, zusammen mit unseren Partnern die für uns wichtigen Kunden direkt und gezielt anzusprechen.

Haben Messen wie die Orbit ausgedient, weil das Publikum so heterogen geworden ist, dass eine Messe für alle keinen Sinn mehr macht?

Mit dem Stichwort «heterogen» treffen Sie den Nagel auf den Kopf. Für manche Unternehmen mag die Orbit nach wie vor Sinn machen. Doch wir brauchen einen massgeschneiderten Event.

* Patrick Buck ist Marketing-/ Kommunikationsmanager beim Netzwerkausrüster Cisco Schweiz

Patrick Buck.